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平远超六成大房企仍未完成今年目标
添加时间:2019-05-15 12:34 来源:本站原创 作者:admin
  在今年年初,平远许多房企特别是品牌房企都定下了各自的年度业绩目的。随着年末的行将到来,这些房企的年度目的完成状况如何?近日,记者采访时理解到,目前超六成开发商仍未完成目的,这与去年许多楼盘在第三季度就已完成全年目的的状况相比,成果显然并不尽如人意。许多地产销售表示“鸭梨”十分大,目前项目团队正全员发力,冲刺年终目的。
  超六成房企仍未完成年度目的
  “去年这个时分我们正在方案去哪里旅游,今年却还在没日没夜地加班中——致敬爱的‘地产狗们’。”朋友圈的一句话,道出了今年梅城许多地产人的心声。据不完整统计,目前除梅州富力城、保利地产、矫捷地产、光阴平远等项目外,平远许多开发商仍未完成年度销售目的。对此,业内人士大多将之归因于整体市场环境下行的大背景下,多要素共同限制的必然结果。
  自去年年底开端,由于国度及银行贷款政策的收紧,梅州房地产市场开端降温,购房者张望心情逐步变得浓重。“今年是房地产‘小年’。不只是梅州,全国各地都一样。”普利斯地产销售总监古锦浩通知记者。他剖析道,梅州城区购房多为改善型需求,因而在今年楼市有所下行的态势下,许多市民都选择了张望。此外,在上一轮的猖獗购房潮,大量的购房需求曾经得到满足。“这就是梅州市场历经高位后的平稳开展,因而制定目的时比肩去年程度以至高于去年程度,房企完成不了是在所难免的。”古锦浩说道。
平远超六成大房企仍未完成今年目标
  目的定得过高,也使得销售任务完成难度加大。平远作为四线城市,大房企规划于此具有明显的优势,品牌范围和效应使得其市场表现明显好于同区域的小型开发商。加上过去两年里梅州房地产市场的急剧升温,使得品牌房企对三四线城市的希冀值也不时进步,因而在制定年度目的上也是逐年攀升。以奥园为例,今年目的任务为18亿,比去年不到15亿的目的就增长了20%。据理解,80%的房地产反映今年项目目的任务较去年提升了20%以上。
  项目货量的缺乏,是形成房企年度任务完成率不高的又一重要要素。由于今年政府相关部门加大了对工程质量的监视,许多楼盘的工程进度也有所减缓;加上开发商拿地愈发慎重,使得许多楼盘面临着“无货可卖”的为难场面。“曾经有大半年我们都是在卖去年的‘尾货’了,今年总共只推了300套的房源,其他由于工程进度赶不上,预售证还未拿到,自然就开不了盘。”江南某楼盘销售经理叶女士无法道。
  另外值得提及的是,总体来说,今年四五月份开端逐渐降价促销的开发商,其销售表现好于不愿降价的企业。“大开发商愿意以价换量,销售情况明显好于不愿意降价促销的小开展商。”叶女士剖析道。对此,新县城一家房地产企业营销部门的担任人称,今年的销售到如今还没能完成年度目的主要是由于公司不愿意单纯以范围为重,而是需求统筹利润率。毕竟从现有市场状况来看,单纯范围扩张曾经不是大势所趋。
  任务没完成须全员问责
  一大箱泡面,堆叠成山的文件,窄小的空间里根本无地可站,走进一楼盘销售人员的办公室内,记者看到的就是这样的场景。办公室墙面上,一块“每周销售榜”的牌子,以及旁边的“任务完成倒计时”引人瞩目;旁边密密麻麻贴满了“时间就是金钱,顾客就是上帝”、“你的业绩由本人决议,你的将来得本人发明”、“不要等候时机,而要发明时机”、“若不给本人设限,则人生中就没有限制你发挥的藩篱”等励志标语,年度冲刺目的气氛浓重。
  当被问及假如没有完成任务会怎样时,该楼盘销售总监顾先生通知记者:“这个还不晓得,但问责是肯定要的,但详细的方式还不晓得,可能是管理层降职,也可能只是扣年终奖,得看集团的心情。”据理解,该项目由于去年超额完成了20%的好成果,因而今年股东在制定目的时就将任务在原有根底上上浮了35%。“我们并不是大开发商,因而对资金周转速度的请求十分高。今年这种形势下,我们提过降价销售,但是股东们都不同意;而大开发商们促销活动层出不穷,再加上他们自身在品牌上就有优势,因而抢占了我们许多客源。”顾先生说道。
  谈及明年的销售目的,顾先生一脸疲惫。“我们团队大多数人曾经连续两个月没有休息过了,每天都在忙着拓客、电话邀约上门、活动筹划组织等事项。加班饿了就吃泡面,便当,用开水一冲就行。希望业务也能这么简单完成就好了。”他开玩笑道。